Onderhandelen, u doet het elke dag en uw hele leven lang. Doe nu uw voordeel met onderstaande korte artikelen. Om uw inzicht te vergroten of om uw kennis op te frissen.

Wat is onderhandelen?
Telkens als u de medewerking van iemand anders probeert te krijgen om iets te doen, hoe klein ook, bent u bezig met onderhandelen.

Dilemma's
Onderhandelen zit tussen het positieve gevoel bij samenwerking en het negatieve gevoel bij conflicten.

Strategische verkooponderhandelingen
Ook vredelievende mensen kunnen niet ontkennen dat onderhandelingen alles te maken hebben met strijd en strijdvaardigheid.

Tactiek
Over onderhandelen wordt weleens gezegd: 'zacht van buiten, hard van binnen'. Daarmee typeer je het profiel van de effectieve onderhandelaar.

Internationale deals
Aldus de exportmanager: 'Man, ik kom hier om spullen te verkopen en niet voor hun taal en gebruiken, allemaal onzin.

Onderhandelingsvrijheid
De vraag is wanneer een partij gebonden is aan uitspraken gedaan tijdens onderhandelingen dan wel wanneer hij zich nog vrij mag achten de onderhandelingen af te breken om vervolgens met een ander in zee te gaan.

CAO-onderhandelingen
Organisaties staat het vrij de inhoud van de cao naar eigen inzicht vast te stellen.

Vergaderen
Vergaderingen zonder acties worden vaak gezien als mislukt, maar niet in alle gevallen is het alleen de bedoeling om acties te genereren. Gedeeltelijk gaat het alleen om de uitwisseling van informatie en standpunten.

Arbeidsconflict
De verhoudingen met een medewerker zijn behoorlijk verziekt. Het liefst zou u de samenwerking vandaag nog beëindigen. Maar hoe sterk staat u bij een ontslag op staande voet? En zijn er echt geen mogelijkheden om het geschil bij te leggen?